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亚太娱乐平台:家居广告效果转化率提升50%今日头

日期:2018-02-10 17:23 人气:

  亚太娱乐官网:家居行业淡季,万科链家粉饰在今日头条的推广通过一个月的优化,线%,这种逆袭是若何实现的?

  万科链家粉饰(简称“万链”),由万科与链家配合投资建立,为家庭供给套餐型的装修设想办事。近年,在消费升级的大布景下,装修行业合作十分激烈,出格是在北京如许的超一线都会,推广本钱很是高。万科链家粉饰但愿可以大概通过测验测验分歧的推广渠道,触达精准方针用户,实现投放结果的最大化。

  2016年上半年,万链在代办署理商的引见下试水今日头条消息流推广。刚起头投放时,次要采用了CPC的投放模式,以表单提交为转化方针,均匀转化本钱200元摆布。这个出价尽管在万链的预期范畴之内,但结果并未到达最佳,优化空间还很大。

  今日头条优化师小周领会到万链但愿进一步低落本钱,并提高表单提交量级的诉求之后,对其告白投放环境进行了细致的诊断。

  颠末一番深切阐发发觉,前期的投放人群定向、投放时间设置并没有充实发掘家居行业的特点,同时也没有充实发掘今日头条推广的劣势。“起首,投放时间设置比力零星,没有较着的纪律;其次,落地页的设想尽管很是美妙,可是缺乏对用户提交表单的无效指导。”

  在投放体例上,为包管告白投放预算获得最大化操纵,万链领会到CPA的投放体例之后,决定采用“oCPC+CPA+头条建站”产物组合的投放体例。

  “家居装修行业分歧于快消等行业,其特点是低消费频率、高客单价,并且潜在的方针消费者比力分离,所以更适合智能转化出价的CPA投放体例,这种按转化计费的体例能带来更好的结果。”优化师小周引见到。

  在投放人群定向上,分歧于保守基于乐趣分类的定向体例,而是连系潜在消费者低频率利用的特点,对用户进行了精细化过滤,好比加强过滤“已转化用户维度”。

  畴前期“过滤单条投放告白已转化人群”,转酿成“过滤整个账户的已转化用户人群”,预防已转化用户反复领受到推广消息,避免推广资本的华侈。别的在环节词设置上,提取“转化用户的阅读汗青环节词”,将阅读环节词升级为贸易环节词,实现更为精准的推送。

  在投放时间的设定上,转变之前投放时间不持续的体例,设置为家居行业转化岑岭期8:00-21:00投放,便于客户对表单进行跟踪,提高转化率。

  在落地页创意上,采用“表单计较器”进行投放,让用户可以大概霎时计较出装修必要的用度,而且添加了滚动墙和计数器,通过曾经提交表单的客户数,加强用户对产物的感知,指导用户构成转化。在案牍上,也进行了多创意投放测试,次要做免费报价测试。

  颠末一个月的优化,线%。万链担任人王先生暗示,“和其他的推广渠道比拟,头条转化率更高,转化本钱更低”。

  起首,在出价的设置上,要按照展示调解出价;别的,在点击率偏低的时候,要改换勾当内容以吸引客户。在具体细节的设置上,好比案牍,最好要先阐发市道上同业的案牍,找出主要的环节词,然后在题目上突显环节词;再者,按照行业特点,标签环节词设置为“金融”、“家居”、“房产”等。

  家装行业相对付其他行业来看,用户比力分离,并且需求频率较低,属性特点并不是出格较着,因而投放人群的定向,不只仅按照阅读标签,还会根据模子保举的贸易乐趣标签摸索转化人群,如许愈加的精准。

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